lnu.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Using descriptive social norms to increase charitable giving: The power of local norms
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY).ORCID-id: 0000-0001-6134-0058
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY).ORCID-id: 0000-0002-6456-5735
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY).
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY).
2016 (Engelska)Ingår i: Journal of Economic Psychology, ISSN 0167-4870, E-ISSN 1872-7719, Vol. 52, s. 147-153Artikel i tidskrift (Refereegranskat) Published
Abstract [en]

In a field experiment, we examined whether conveying descriptive social norms (e.g., "this is what most people do") increases charitable giving. Additionally, we examined whether people are more likely to conform to the local norms of one's immediate environment than to more global norms extending beyond one's local environment. University students received a charity organization's information brochure and were asked for a monetary contribution. An experimentaldescriptive norm manipulation was embedded in the brochure. We found that providing people with descriptive norms increased charitable giving substantially compared with industry standard altruistic appeals (control condition). Moreover, conveying local norms were more effective in increasing charitable givingthan conveying global norms. Practical implications for charity organizations and marketing are proposed.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2016. Vol. 52, s. 147-153
Nationell ämneskategori
Psykologi
Forskningsämne
Samhällsvetenskap, Psykologi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:lnu:diva-48487DOI: 10.1016/j.joep.2015.12.007ISI: 000370771000011Scopus ID: 2-s2.0-84953294012OAI: oai:DiVA.org:lnu-48487DiVA, id: diva2:885959
Tillgänglig från: 2015-12-21 Skapad: 2015-12-21 Senast uppdaterad: 2018-02-01Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Övriga länkar

Förlagets fulltextScopus

Personposter BETA

Agerström, JensCarlsson, RickardNicklasson, Linda

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Agerström, JensCarlsson, RickardNicklasson, LindaGuntell, Linda
Av organisationen
Institutionen för psykologi (PSY)
I samma tidskrift
Journal of Economic Psychology
Psykologi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar

doi
urn-nbn

Altmetricpoäng

doi
urn-nbn
Totalt: 813 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf