lnu.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Corporate Dating: How Swedish companies manage relationships with Chinese customers
Linnéuniversitetet, Ekonomihögskolan (FEH), Institutionen för organisation och entreprenörskap (OE).
Linnéuniversitetet, Ekonomihögskolan (FEH), Institutionen för organisation och entreprenörskap (OE).
Linnéuniversitetet, Ekonomihögskolan (FEH), Institutionen för organisation och entreprenörskap (OE).
2014 (Engelska)Självständigt arbete på grundnivå (kandidatexamen), 180 hpStudentuppsats (Examensarbete)
Abstract [en]

The aim of this study is to examine how Swedish companies manage business relationships and cultural barriers with Chinese customers. In order to achieve this, two research questions were formulated. The literature review includes material regarding business- to business relationship management, relationship quality and cultural differences between Chinese- and Swedish business culture. These theories have been combined and a theoretical synthesis model was outlined. The thesis conducts a multiple holistic case study, using a qualitative method and an abductive approach. Five Swedish firms were interviewed and the gathered data is presented in the empirical chapter. This data was later interpreted and compared with the literature review in the analysis chapter.

 

The conclusion of the study is as follows: the case companies manage business relationship with Chinese customers through continuous interaction, learning and adaptation, which generate interorganizational understanding. Furthermore the case companies manage cultural differences through understanding and adaptation. The cultural knowledge and understanding needed for successful business on the Chinese market is dependent on the approach of which contact with Chinese customers is conducted. 

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2014.
Nationell ämneskategori
Företagsekonomi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:lnu:diva-35922OAI: oai:DiVA.org:lnu-35922DiVA, id: diva2:732299
Ämne / kurs
Företagsekonomi - Övrigt
Utbildningsprogram
Internationella affärer, 180 hp
Handledare
Examinatorer
Tillgänglig från: 2014-07-04 Skapad: 2014-07-03 Senast uppdaterad: 2014-07-04Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Corporate Dating(846 kB)371 nedladdningar
Filinformation
Filnamn FULLTEXT01.pdfFilstorlek 846 kBChecksumma SHA-512
90f93dda7f16091e8a2ad0240ed75c27aa4d925cde913c7d9a7a3dd887252bb901a99536239f9d3330be017c52058ce440d1a88144f3df0af596a1dd04a9a309
Typ fulltextMimetyp application/pdf

Av organisationen
Institutionen för organisation och entreprenörskap (OE)
Företagsekonomi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 371 nedladdningar
Antalet nedladdningar är summan av nedladdningar för alla fulltexter. Det kan inkludera t.ex tidigare versioner som nu inte längre är tillgängliga.

urn-nbn

Altmetricpoäng

urn-nbn
Totalt: 595 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf