lnu.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Descriptive social norms and charitable giving: the power of local norms
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY). (Linnaeus University Centre for Discrimination and Integration Studies)ORCID-id: 0000-0001-6134-0058
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY). (Linnaeus University Centre for Discrimination and Integration Studies)ORCID-id: 0000-0002-6456-5735
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY).
Linnéuniversitetet, Fakulteten för Hälso- och livsvetenskap (FHL), Institutionen för psykologi (PSY).
2015 (Engelska)Rapport (Övrigt vetenskapligt)
Abstract [en]

By conducting a field experiment, we examined whether conveying descriptive social norms (e.g., “this is what most people do”) leads to more charitable giving compared to industry standard appeals. Moreover, we examined whether people are more likely to conform to the local norms of one’s immediate environment than to more global norms extending beyond one’s local environment. University students received a charity organization’s information brochure and were asked for a monetary contribution. An experimental descriptive norm manipulation was embedded in the brochure. We found that providing people with descriptive norms increased charitable giving substantially compared with industry standard altruistic appeals (control condition). Moreover, conveying local norms were more effective in increasing charitable giving than conveying global norms. Practical implications for charity organizations and marketing are proposed.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
Linnaeus University Centre for Labour Market and Discrimination Studies , 2015. , s. 19
Serie
Working paper series: Linnaeus University Centre for Labour Market and Discrimination Studies ; 2015:10
Nationell ämneskategori
Psykologi
Forskningsämne
Samhällsvetenskap, Psykologi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:lnu:diva-50620OAI: oai:DiVA.org:lnu-50620DiVA, id: diva2:911358
Tillgänglig från: 2016-03-11 Skapad: 2016-03-11 Senast uppdaterad: 2019-08-07Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

fulltext(313 kB)241 nedladdningar
Filinformation
Filnamn FULLTEXT01.pdfFilstorlek 313 kBChecksumma SHA-512
2be63f7d402570926e972aed43ad439157be0a18008ba51a1e904a2b36d0f0f31e60924ae0e8092bbf4e7211506a99d55db614a9d4a2047540d7f3f9340fb309
Typ fulltextMimetyp application/pdf

Personposter BETA

Agerström, JensCarlsson, RickardNicklasson, Linda

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Agerström, JensCarlsson, RickardNicklasson, LindaGuntell, Linda
Av organisationen
Institutionen för psykologi (PSY)
Psykologi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 241 nedladdningar
Antalet nedladdningar är summan av nedladdningar för alla fulltexter. Det kan inkludera t.ex tidigare versioner som nu inte längre är tillgängliga.

urn-nbn

Altmetricpoäng

urn-nbn
Totalt: 849 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf