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How to measure born-global firms' orientation towardsinternational markets?: [ Cómo medir la orientación de las empresas “born-global” hacia los mercados internacionales? ]
Autonomous University of Barcelona, Spain.
Autonomous University of Barcelona, Spain.
Autonomous University of Barcelona, Spain.
Brunel University, UK.
2015 (English)In: Revista Española de Investigación de Marketing, ISSN 1138-1442, Vol. 19, no 2, 107-123 p.Article in journal (Refereed) Published
Abstract [en]

The purpose of this paper is to explore the concept of orientation towards internationalmarkets (OIM) for born global firms (BG) and present a measurement scale of OIMspecifically designed for these firms. We propose a scale of OIM based on the literature reviewand a qualitative study. This proposal is then tested by means of a quantitative research design. The final scale not only considers three constructs of the market orientation concept: customerorientation, competitor orientation and interfunctional coordination; but also incorporatesanother construct related to the innovation capability of the firm (innovativeness and technologicalcapability). This proposed measurement scale shows invariance across younger andolder BG firms and, therefore, constitutes a useful measurement tool to be considered by futureresearch analyzing the impact of OIM of BG firms on their performance.

Abstract [es]

El objetivo de este trabajo es explorar el concepto de orientación hacia los mercados internacionales (OIM) para empresas Born Global (BG) y presentar una escala de medición de OIM diseñada específicamente para este tipo de empresas. Proponemos una escala de OIM en base a la revisión de la literatura y de un estudio cualitativo. Esta propuesta se testa por medio de una investigación cuantitativa. La escala final considera tres constructos del concepto orientación al mercado: orientación al cliente, orientación a los competidores y coordinación interfuncional; y también incorpora un constructo relacionado con la capacidad de innovación de la empresa (capacidad de innovación y capacidad tecnológica). La escala de medición propuesta es invariante entre las empresas BG más jóvenes y las más maduras y, por lo tanto, constituye una herramienta de medición útil para ser considerada en investigaciones futuras que analicen el impacto de la OIM de las empresas BG en sus resultados.

Place, publisher, year, edition, pages
2015. Vol. 19, no 2, 107-123 p.
Keyword [en]
Orientation towards international markets, Born global firms, Scale validation
Keyword [es]
Orientación a los Mercados Internacionales, Empresas “Born global”, Validación de escala
National Category
Business Administration
Research subject
Economy, Business administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:lnu:diva-61840DOI: 10.1016/j.reimke.2015.04.001OAI: oai:DiVA.org:lnu-61840DiVA: diva2:1084887
Available from: 2017-03-27 Created: 2017-03-27 Last updated: 2017-04-10Bibliographically approved

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By author/editor
Torres-Ortega, Rosalina
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