lnu.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
An integrative perspective of social exchange theory and transaction cost theory on the antecedents of trust and trust-performance relationship in international joint ventures: Evidence from Nordic Multinational Firms
University of Vaasa, Finland.
2013 (English)Doctoral thesis, monograph (Other academic)Alternative title
Luottamuksen synty ja vaikutus menestykseen kansainvälisissä yhteisyrityksissä sosiaalisen vaih- dantateorian ja transaktiokustannusteorian näkökulmasta : Empiirinen analyysi pohjoismaisista monikansallisista yrityksistä (Finnish)
Abstract [en]

A great deal of attention has been paid to the performance of international joint ventures (IJVs) and trust has been suggested as a key determinant of it. However, limited empirical evidence exists to substantiate a positive relationship between trust and performance of IJVs. Also, there is a limited understanding of the antecedents of trust. Thus, the purpose of this study is to investigate the antecedents of trust and to examine the trust–performance relationship in IJVs.

 

The conceptual framework of the study is drawn from social exchange theory (SET) and transaction cost theory (TCT). The framework consists of five social factors from SET (i.e. prior alliance experience with partner, partner’s cultural sensitivity and reputation, quality of inter-partner communication, and expected longevity of IJVs) and two structural factors from TCT (i.e. interdependence, and ownership share) that are considered as potential antecedents of trust. Further, the framework proposes a positive linkage between inter-partner trust and IJV performance and it is suggested that inter-partner resource complementary moderates the trust-performance relationship. The developed framework is tested by using a sample of 89 IJVs established by Nordic firms during 2000–2011 in Asia, Europe, and America. A web-based questionnaire is used to collect data from the Nordic managers of the IJVs. The collected data is analyzed by using the structural modeling approach with PLS estimation technique.

 

The results of the study suggest that trust has a positive effect on the performance of the IJVs. The findings also indicate that partner’s cultural sensitivity and reputation, quality of inter-partner communication, and expected longevity of IJVs enhances, while partner’s opportunistic behavior reduces trust. Surprisingly, equivalent ownership share and symmetric interdependence are found to be unrelated to trust, and further equivalent ownership share increases the partner’s opportunistic behavior in IJVs. Findings also indicate that partner’s cultural sensitivity and reputation, quality of inter-partner communication, and symmetric interdependence are the factors which attenuate opportunism. Contrary to expectations, the moderation effect of inter-partner resource complementary on trust-performance relationship is not significant. These findings have important implications for managers planning to form and manage IJVs in foreign markets.

Abstract [fi]

Kansainvälisten yhteisyritysten (international joint venture, IJV) menestyminen ja siihen vaikuttavat tekijät ovat olleet keskeinen mielenkiinnon kohde kansainvälisen liiketoiminnan tutkimuksessa. Kirjallisuudessa luottamusta on usein esitetty yhdeksi keskeiseksi menestystekijäksi. Tästä huolimatta empiirinen tutkimus koskien luottamuksen ja menestyksen välistä suhdetta on toistaiseksi ollut suhteellisen vähäistä ja tulokset ovat olleet ristiriitaisia. Tämän työn tavoitteena onkin tutkia tekijöitä, jotka vaikuttavat luottamuksen syntyyn sekä selvittää luottamus–menestys-suhdetta kansainvälisissä yhteisyrityksissä.

Työn käsitteellinen viitekehys perustuu sosiaaliseen vaihdantateoriaan (SET) sekä transaktiokustannusteoriaan (TCT). Viitekehys koostuu viidestä SET:n sosiaalisesta tekijästä: yrityksen aikaisempi allianssikokemus partnerin kanssa, partnereiden välinen kulttuurinen integrointi, paikallisen partnerin maine, osapuolten välinen kommunikaatio sekä yhteisyrityksen odotettu elinikä; ja kahdesta TCT:n strukturaalisesta tekijästä: partnereiden välinen riippuvuus sekä omistusosuusjakauma partnereiden kesken. Kaikkien edellä mainittujen tekijöiden voidaan olettaa vaikuttavan luottamuksen tasoon. Työn viitekehyksessä oletetaan, että partnereiden välinen luottamus johtaa parempaan menestymiseen yhteisyritystoiminnassa ja että partnereiden resurssien täydentävyys moderoi luottamuksen ja menestyksen välistä suhdetta. Tutkimusaineisto koostuu 89:stä pohjoismaisten yritysten vuosina 2000–2011 Aasiassa, Euroopassa ja Amerikassa perustamasta yhteisyrityksestä. Tiedonkeruumenetelmänä käytettiin verkkopohjaista kyselylomaketta, joka lähetettiin yhteisyritysten pohjoismaisille johtajille. Analysoinnissa käytettiin rakenneyhtälömallia PLS estimointitekniikalla.

Tutkimustulokset osoittavat, että luottamuksella on positiivinen vaikutus kansainvälisten yhteisyritysten menestykseen. Tulokset osoittavat myös, että partnerin maine, partnereiden kulttuurinen integrointi, kommunikaatio, sekä yhteisyrityksen odotettu elinikä vaikuttavat positiivisesti ja opportunismi negatiivisesti luottamuksen tasoon. Odotusten vastaisesti tasaomistus sekä symmetrinen riippuvaisuus eivät vaikuta positiivisesti luottamuksen tasoon. Lisäksi tasaomistus lisää partnereiden opportunistista käyttäytymistä. Tulokset myös osoittavat, että partnerin maine, partnereiden kulttuurinen integrointi, kommunikaatio ja keskinäinen riippuvuus ovat tekijöitä, jotka vaikuttavat vähentävästi opportunistiseen käyttäytymiseen. Sen sijaan partnereiden resurssien täydentävyyden moderoiva vaikutus luottamus-menestys-suhteeseen ei ollut tilastollisesti merkittävä. Työn tulokset ovat merkittäviä kansainvälisiä yhteisyrityksiä muodostaneille tai niitä suunnitteleville yritysjohtajille.

Place, publisher, year, edition, pages
University of Vaasa , 2013. , 166 p.
Series
Acta Wasaensia, ISSN 0355–2667, E-ISSN 2323–9123 ; 288
Keyword [en]
Trust, international joint ventures, performance of international joint ventures, transaction cost theory, social exchange theory, antecedents
Keyword [fi]
luottamus, kansainväliset yhteisyritykset, yhteisyritysten menestys, sosiaalisen vaihdannan teoria, transaktiokustannusteoria, vaikuttavat tekijät
National Category
Economics and Business
Research subject
Economy, Business administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:lnu:diva-61940ISBN: 9789524764841 (print)ISBN: 9789524764858 (electronic)OAI: oai:DiVA.org:lnu-61940DiVA: diva2:1085359
Opponent
Note

Series : Acta Wasaensia. Business Administration

ISSN : 1235–7871

EISSN : 2323–9735

No : 116

Available from: 2017-03-29 Created: 2017-03-28 Last updated: 2017-03-29Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

Other links

Fulltext

Search in DiVA

By author/editor
Ali, Tahir
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

Total: 31 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf