Risks are something that occur daily for all individuals and can arise from a variety of activities. If we don't take these risks into account, we will likely eventually be affected by them. By identifying and analyzing risks, the most appropriate decision can be made to mitigate or avoid the risk completely. The purpose of this study is to investigate which factors should be included in a risk analysis, and how a risk analysis can be designed for contract prioritization. 

The work is carried out using an abductive scientific approach as the basis of the study. Data collection is done qualitatively through interviews. In order to achieve good scientific quality with high validity and reliability, the work was done in a systematic way with good planning. 

The authors conclude that the company has a correct way of defining risks but lacks a clearly structured way of identifying new potential risks, which theory shows is important for a successful risk analysis. The result describes the financial risks as the cost critical and credit risk as the most important factor. The result describes that the company doesn't have a specific model, and the authors recommend FDFMEA as a model for risk analysis in contract prioritization, which is a developed and customized version of the traditional FMEA. The case company has a well functioning approach to how risks are handled, for example using insurance to avoid specific risks. With regards to data driven decisions, theory underlines the importance of the model presenting data in a simple and transparent way. This is something that the case company currently lacks but plans to improve. 

Risker är något som förekommer dagligen för alla människor och kan uppstå ur en mängdaktiviteter, tar vi inte hänsyn till dessa risker bör vi sannolikt förr eller senare drabbas avrisken. Genom att identifiera och analysera riskerna kan det mest lämpliga beslutet fattasför att mildra eller undvika risken. Målet med denna studie är att undersöka vilka faktorersom bör ingå i en riskanalys samt hur ett riskarbete kan genomföras i en beslutsprocessför säljkontrakt.

Arbetet genomförs med ett abduktivt arbetssätt som grund för studien ochdatainsamlingen sker kvalitativt genom intervjuer. För att uppnå en god vetenskapligkvalitet med hög validitet och reliabilitet utfördes arbetet på ett systematiskt arbetssättmed god planering.

Författarna drar slutsatsen att företaget har ett korrekt sätt att se på risker, men saknar etttydligt strukturerat sätt att identifiera nya potentiella risker, något som teori påvisarvikten av för en lyckad riskanalys. Resultatet beskriver de finansiella riskerna som mestkritiska och kreditrisk som den viktigaste faktorn. Vidare beskriver resultatet att företagetinte har en specifik beräkningsmodell, författarna rekommenderar FDFMEA som modellför riskanalys, en utvecklad och anpassad version av traditionell FMEA analys.Fallföretaget har ett väl fungerande arbetssätt för hur risker behandlas där man tillexempel använder försäkringar för att undvika risker. I avseende på datadrivna beslutpåvisar teori vikten av att modellen presenterar data på ett enkelt och transparent sätt,något fallföretaget brister i för tillfället men planerar förbättringar.