lnu.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Displaytekniker i en heminredningsbutik: En kvantitativ studie om displayteknikers påverkan på försäljningen
Linnaeus University, School of Business and Economics, Department of Marketing.
Linnaeus University, School of Business and Economics, Department of Marketing.
Linnaeus University, School of Business and Economics, Department of Marketing.
2016 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [en]

This study aims to exam which display technique of “grouping”, “layers” and “repetition” that generates the highest amount of units sold in a home furnishings store. Another aim is to describe display techniques and analyze their impact on the highest amount of units sold and to provide recommendations to the home furnishing store. During this study no information has been found in existing literature on which display technique that generates the highest amount of units sold and how it supposed to be used in order to maximize sales. It’s considered to be a problem and therefore the study is important. In the theoretical framework the sales effect of the special displays and the three display techniques will be presented. Based on the theory three hypotheses were made in order help answering the research question. IKEA has been chosen as the examination object and their intern manuals has been studied to be able to collect empirical information in order to accomplish the field experiment which is the design of the research. Tests as a contingency table and Spearman’s rho has been performed on the data, the amount of units sold, that has been handed over by IKEA. The experiment lasted for three weeks that resulted in 21 measurement points and these were entered and analyzed in a computer program, SPSS. The result of the study shows that when the display technique “layers” was exposed the highest amount of units were sold. However a connection couldn’t been made between display technique and amount of units solds. Since none of the tests had an significant level below (p) 0,05 which resulted in that the produced tests has low credibility. A reason to that none of the results were significant could be due to that the amount of measurement point were not enough. The conclusion is therefore that the display technique doesn’t have an impact on the amount of units sold and that the consumers is shopping regardless which display technique they are exposed to. 

Abstract [sv]

Studien syftar till att undersöka vilken displayteknik av "grouping", "layers" och "repetition" som genererar högst antal sålda produkter i en heminredningsbutik. Ett delsyfte är att beskriva displaytekniker och analysera dess effekter på antalet sålda produkter samt att tillhandahålla rekommendationer till heminredningsbutiken. I den befintliga litteraturen har ingen information påträffats om vilken displayteknik som maximerar försäljningen samt hur den ska användas. Detta anses vara ett problem och således ett argument till att studien är viktigt. I den teoretiska referensramen presenteras försäljningseffekten av specialexponeringar samt de tre displaytekniker som studien undersökt. Utifrån teorin framställdes tre hypoteser som hjälper studien att svara på den ställda forskningsfrågan. IKEA har valts som undersökningsobjekt och deras interna manualer har studerats och granskats för att samla in empiri och på så sätt kunna genomföra ett fältexperiment vilket är studiens undersökningsdesign. Tester som en contigencytabell och Spearman’s rho har utförts på den data, över antalet sålda produkter, som överlämnats av IKEA. Experimentet pågick i tre veckor vilket resulterade i 21 mätpunkter som fördes in och analyserades i datorprogrammet SPSS. Resultatet av studien visade att när displaytekniken "layers" exponerades såldes flest antal produkter. Dock kunde inte något samband utläsas att "displaytekniker" har en påverkan på "antalet sålda produkter". Detta eftersom inget av testerna hade en signifikansnivå (p) under 0,05 vilket resulterade i att de framtagna resultaten har en låg trovärdighet. En orsak till att inget resultat blev signifikant kan bero på att antalet mätpunkter varit för få. Slutsatsen är således att displaytekniker har ingen påverkan på antalet sålda produkter och att konsumenterna handlar oavsett teknik som de exponeras för.

Place, publisher, year, edition, pages
2016. , 64 p.
Keyword [sv]
“Displayteknik”, “specialexponering”, “grouping”, “layers”, “repetion”, “IKEA”, “Spearman`s rho”, “kvantitativ studie”, “deduktion”.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:lnu:diva-53653OAI: oai:DiVA.org:lnu-53653DiVA: diva2:938412
Subject / course
Business Administration - Marketing
Educational program
Interior Decoration and Visual Merchandising, 180 credits
Examiners
Note

Denna uppsats ska inte publiceras för allmänheten

Available from: 2016-06-22 Created: 2016-06-16 Last updated: 2016-06-22Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Department of Marketing
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

Total: 57 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf