Det övergripande syftet med studien var att testa effekten av doft på försäljning viddirektutskick. Metodvalet var ett kontrollerat fältexperiment där vi studerat doftpåverkan som oberoende variabel och försäljning och svarstid som beroende variabel. Urvalet för studien var 1571 nystartade svenska företag. Resultatet från studien visade att doft inte hade någon signifikant effekt på försäljningen vid direktutskick. Enligt resultat gick det dock att uttyda en svag negativ effekt vidförsäljning med doft. Ytterligare resultatet från studien visade att doft hade en signifikant effekt på svarstiden. Effekten bestod i att experimentgruppens försäljning inkom snabbareän kontrollgruppens.